Onderwerpen

Laatste reacties

    20. Ga op zoek naar coole klanten

    De ‘voor de hand liggende’ beoogde klanten zijn bijna altijd grotere, gevestigde bedrijven. Logisch. Maar in een tijd vol dramatische veranderingen heb je ook vooruitstrevende klanten nodig die vandaag al met de trends van morgen bezig zijn. Jij de verkoper en je bedrijf, zijn net zo ‘cool’ als je portfolio met klanten. Boodschap: ga nauwgezet te werk bij de evaluatie…

    21. Benadruk ‘Partnership’

    Het woord ‘partnership’ wordt veel te vaak gebruikt. Mijn advies: gebruik het toch. Obsessief. Waarom? Omdat datgene wat je verkoopt per definitie niets anders is dan een partnership. Een Virtueel veelomvattend Netwerk van Collega’s en Leveranciers die hun Uiterste Best Doen om Mogelijkheden te Creëren voor jouw Gekoesterde Klant. Het is jouw taak als verkoper om alle kracht en fantasie…

    22. Stuur bedankbriefjes

    Ik heb in het kader van implementatie ooit een overzicht gemaakt van vijftig ideeën. Op nummer 1 stond: VERGEET DE BEDANKBRIEFJES NIET! Verkopen draait om RELATIES. En een vriendelijk woord is een handig hulpmiddel in het relatiespel. Dus: stuur een bedankbriefje. Bedankbriefjes. Verstuur ze nooit met mate. Het bedankbriefje voor de ‘Belangrijke Figuur’ die tijd voor je heeft gemaakt is…

    23. Maak een held van je klant

    Als je naar je klant kijkt, vraag je dan af ‘Hoe kan ik deze man of vrouw rijk en beroemd maken? Hoe kan ik zorgen dat hij of zij promotie maakt? Het is niet genoeg om je te concentreren op het ‘succesvol’ maken van de organisatie van de klant. Natuurlijk is dat het lange termijn doel. Maar het is net…

    24. Houd je dia’s eenvoudig

    Als je verkoper bent (en als je een WOW – project hebt, ben je continu aan het verkopen), zul je vroeg of laat een Power Point presentatie geven. Dus: zorg voor korte, veeleggende dia’s. Zoals gezegd komt deze Verkoop 25 voort uit een presentatie die hield voor verkopers bij een groot hightechbedrijf. Ter voorbereiding heb ik wat van hun presentaties…

    25. Streef ernaar om de wereld te verbeteren

    Verkopen is cool, heel erg cool. Ik geloof echt dat wanneer ik mijn waren aanbied (wanneer ik een seminar presenteer of een boek schrijf) dat ik meer doe dan voor brood op de plank zorgen. Hoewel ik niet denk dat ik voor veel mensen de wereld verander, weet ik dar ik veel geef om wat ik doe en da ik…

    Pagina 3 van 3«123