Onderwerpen

Laatste reacties

    Sales Solutions: Wat is er aan de hand in Telemarketingland?

    De huidige recessie dwingt bedrijven om zich juist nu meer dan ooit te onderscheiden in de markt. Bovendien is het nu ook de perfecte periode om de relaties met bestaande klanten aan te halen en te versterken. Maar bovenal is het nu van cruciaal belang om nieuwe klanten binnen te halen door middel van ‘koude’ acquisitie. De aanwas van nieuwe…

    Meer succes met telefonische acquisitie door uitbesteding aan kleinschalige verkoopbureaus

    ’s-Hertogenbosch 03-12-2009
    In tijden van recessie realiseren de meeste bedrijven dat ze te weinig in het belangrijkste aspect van het verkoopproces geïnvesteerd hebben. Acquisitie en telemarketing. Hieronder vallen onder andere werkzaamheden zoals werven van nieuwe klanten en opdrachten, het maken van afspraken, klantonderzoeken, slapende klanten reactiveren, enzovoort.
    Bij de meeste bedrijven wordt nauwelijks geïnvesteerd in deze verkoopactiviteiten. Het is in…

    Wat is er aan de hand in Telemarketingland?

    ’s-Hertogenbosch, 01-12-2009
    De huidige recessie dwingt bedrijven om zich juist nu meer dan ooit te onderscheiden in de markt. Bovendien is het nu ook de perfecte periode om de relaties met bestaande klanten aan te halen en te versterken. Maar bovenal is het nu van cruciaal belang om nieuwe klanten binnen te halen door middel van ‘koude’ acquisitie. De aanwas…

    No pay no cure

    ’s-Hertogenbosch, 15-10-2009
    Tijdens een recessie worden de budgetten verlaagd, de werkdruk per FTE verhoogd en er is een toename in het uitbesteden van voornamelijk commerciële projecten.
    Verkoopbureaus zien het aantal aanvragen dan ook dagelijks stijgen en zien deze potentiële projecten dan ook handenwrijvend tegemoet. De aanvraag is binnen en het verkoopbureau neemt gretig contact op met de partij die de…

    Waarom Sales Outsourcing wel werkt!

    ’s-Hertogenbosch, 01-10-2009
    De meeste bedrijven hanteren omtrent haar verkoopbeleid nog steeds het klassieke verkoopmodel, waarbij de gouden regel geldt; vertrouwen is goed, controle is beter. De resultaten worden hands on bijgehouden, gemeten en geëvalueerd. Dit vereist vanzelfsprekend veel tijd en geld. Sterker nog, in de regel kan men juist stellen dat het hierdoor juist extra tijd en geld kost om…

    Een recessie, maar toch een hogere klanttevredenheid, meer klanten en een structurele omzetverhoging?

    Te weinig investeren in (professioneel) verkooppersoneel leidt tot een verlies binnen iedere organisatie. Met name nu de kredietcrisis het land in een diepe recessie heeft gebracht. Nederlandse bedrijven komen daarom dus in actie. Ze gaan het groeiende probleem radicaal te lijf onder het motto: zoveel mogelijk bezuinigen. Een voorbeeld hiervan is onder andere een personeelsstop, minder personele investeringen en een…

    Innovatie en de polonaise

    Nederlandse bedrijven zijn over het algemeen erg terughoudend als het aankomt op innovatieve marktontwikkelingen. Men houdt liever vast aan het beproefde businessmodel. Men kijkt eerst voorzichtig en argwanend rond in de (internationale) markt. Want, zo leert het gezegde: men kan de huid van de beer nog niet verkopen als deze nog niet is geschoten. Wat een ironie! Innovatie begint bij…

    Personeelstop bedrijven door kredietcrisis mag de klant niet raken

    Slimmer investeren in verkoopprocessen leidt tot hogere klanttevredenheid en meer rendement
    Te weinig investeren in professioneel verkooppersoneel leidt tot een verlies binnen iedere organisatie. En dat is zeker nu te merken door de huidige kredietcrisis en de ‘mogelijk’ opkomende recessie. Op dit moment is er bij de meeste MKB en grotere bedrijven al een personeelstop. Nederlandse managers komen daarom in…

    Besteed u Sales eens wat vaker uit aan een professional

    In de huidige verdringingsmarkt is het moeilijk om aan goede salesprofessionals te komen. Door het hoge verloop bij bedrijven door lage salarissen, hoge werkdruk of betere aanbiedingen elders, is het moeilijk een sales professional te behouden. Door salesoutsourcing kan men dit probleem beter aanpakken. Goede salesprofessionals zijn in deze markt van absoluut levensbelang voor het voortbestaan van een organisatie. Door…