- Samenstellen en implementeren acquisitieplan
- New business development
- Leadgeneratie en spotten van deals
- Optimaal gebruik maken van netwerkcontacten
- Bezoeken van prospects
- Het werven van klanten
- Het werven van opdrachten
Uitgangspunten…
Bij nagenoeg alle bedrijven ervaren verkopers vaak een hoge drempel als het aankomt op het generen van new business. Dit is de voornaamste reden waarom er in de meeste bedrijven nauwelijks tot geen acquisitie wordt gepleegd. Vaak is er sprake van een top klantenbestand waar de focus op ligt en nieuwe klanten worden alleen binnengehaald als de nood hoog is. Maar wat als de verkoop in een keer terugloopt door slechte marktomstandigheden?, hevige concurrentie?, ineffectief gebruik van verkopers?, enzovoort. De bedrijfsresultaten vallen hierdoor tegen, klanten vertrekken en er komen nauwelijks nieuwe klanten voor terug.
Besteed uw new business uit!
Bedrijven zouden new business hoger op de agenda moeten zetten en meer aandacht moeten besteden aan een professionele aanpak en planning. New business is namelijk een gestructureerd proces dat vraagt om diverse competenties, de juiste professionals en voldoende financiering in elke fase. De groei van uw bedrijf verdient daarom dus gestructureerde aandacht. Sales Makelaar is in staat om uw visie om te zetten naar een duurzame waardecreatie waardoor er een gezonde balans ontstaat in uw verkoopproces.
Klik hier als u meer wilt weten over onze werkwijze en wat dit voor u kan betekenen….