Onderwerpen
- Citaten
- De basis van het verkopen
- De verkoop 25
- Onderhandelen
- Persberichten Salesmakelaar
- Sales Begrippenlijst
- Telefonische acquisitie
- Telemarketing
- Verkoopmodellen / Marketingmodellen
- Verkoopplan
- Verkooptechnieken
- weblog
Laatste reacties
Doe de sales de deur uit!
Slim verkopen hoeft u niet zelf te doen
Verkopen zit niet iedereen in het bloed. Toch is het niet altijd nodig om verkopers in dienst te nemen. Uitbesteden is vaak verstandiger. Zeven reden om de verkoop uit te besteden.
1. Pieken en dalen
Voor bedrijven die veel seizoensproducten verkopen, kan outsourcing van verkoop een goede optie zijn. In de dalen…
Salesmakelaar heet u van harte welkom op ons informatieve blog over verkopen
Verkopen is een vak apart. Sterker nog, het is één van de moeilijkste vakken in de zakelijke dienstverlening. Het vinden en behouden van een goede verkoper kost doorgaans veel tijd en geld. Sterker nog, het behouden van een goede verkoper is soms net zo moeilijk als het behouden van een klant.
Er zijn weinig verkopers die alle tactieken en technieken van het verkoopvak…
Wat is Telemarketing?
Telemarketing is het verkopen of aanprijzen van goederen, diensten of denkbeelden door direct contact te maken via een telefonisch gesprek. Mensen die dit werk verrichten worden telemarketeers of agents genoemd en werken voor telemarketing bureaus of agencies die zowel extern ingehuurde bureaus kunnen zijn als een interne afdeling van het bedrijf waarvoor zij bellen, dit doen zij in een callcenter. De…
Een handreiking voor het handige onderhandelen
Onderhandelen. Iedereen heeft hier wel een beeld bij. Onderhandelen gebeurt in de politiek, tijdens een sollicitatiegesprek, in de verkoop, maar ook gewoon thuis. Een voorbeeld van dit laatste kan zijn: ‘’Als jij de afwas doet, dan laat ik de hond uit’’.
Begripsvorming
Wat is onderhandelen? Om hetzelfde vertrekpunt te hebben volgt hier de definitie van onderhandelen.
Onderhandelen = het proces…
U verkoopt het meeste als u de klant goed begrijpt
U verkoopt het meeste als u de klant goed begrijpt. Maar hoe bereikt u nou dat u zo veel mogelijk van de klant te horen krijgt?
U wilt een klant laten praten omdat u achter zijn belangrijkste koopmotief (op welke basis kiest hij een leverancier?) wilt komen. Verkooptrainers adviseren daarom om open vragen te stellen en goed te luisteren. Maar…
SWOT-analyse
SWOT staat voor Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats, oftewel: Sterktes, Zwaktes, Kansen en Bedreigingen. De SWOT-analyse is tegenwoordig een populair middel om de situatie van een organisatie in kaart te brengen.
Wat heb je aan een SWOT-analyse?
Een SWOT-analyse verschaft inzicht over je bedrijfsvoering. De SWOT-analyse kan een onderdeel uitmaken van marketingplan. Door eens goed na te denken over je…
Checklist verkoopplan
Uw onderscheidend vermogen
Wat zijn de redenen dat klanten uw producten of diensten afnemen? Wat zorgt ervoor dat ze juist voor u en niet voor de concurrent kiezen? De optelsom hiervan is uw onderscheidend vermogen: de basis van de communicatie met potentiële en bestaande klanten.
Analyse afgelopen jaar
Het vertrekpunt van een goed verkoopplan is een analyse van een afgesloten verkoopperiode.…
Porter Vijfkrachtenmodel
Wat is het Vijfkrachtenmodel van Porter?
Het vijfkrachtenmodel is een strategisch model dat uitgaat van vijf krachten die de aantrekkelijkheid van een markt bepalen. Door het model uit te werken kan er een inschatting gemaakt worden over de relatieve aantrekkelijkheid van een bedrijfstak. Hierop kan de strategie van een organisatie afgestemd worden.
Het vijfkrachtenmodel van Porter wordt vaak gebruikt bij…