Salesmakelaar heet u van harte welkom op ons informatieve blog over verkopen

Verkopen is een vak apart. Sterker nog, het is één van de moeilijkste vakken in de zakelijke dienstverlening. Het vinden en behouden van een goede verkoper kost doorgaans veel tijd en geld. Sterker nog, het behouden van een goede verkoper is soms net zo moeilijk als het behouden van een klant.

Er zijn weinig verkopers die alle tactieken en technieken van het verkoopvak volledig beheersen. Daarnaast zijn verkoopvaardigheden ook vaak een gave. Denk hierbij bijvoorbeeld aan charisma, ouders die extravert zijn, taal, communicatieve vaardigheden, etc. Wie verkopen dus niet in zijn genen heeft zitten zal nooit excelleren, wat in een competitieve omgeving dus wel nodig is. Maar wat zijn nu eigenlijk de kenmerken van een verkoper vraaagt u zich zelf af? De één noemt dat sociale intelligentie, de ander marktintelligentie. In de volksmond heet het geslepen, glad of ’street smart’. En dat is iets anders dan empathie. Een ander aanvoelen is een automatisch proces in het limbisch systeem, één van de oudere delen van het brein. Verkoopslimheid, wetenschappelijker: Theory of Mind (ToM), rekent uit en activeert andere hersendelen. Het lijkt op gedachtelezen.

Maar (basis) verkoopvaardigheden zijn natuurlijk wel te leren. Dit blog is dan ook bedoeld voor verkopers en mensen die interesse hebben in het verkoopvak. Het is dus geen blog voor hoogdravende academische verkoopmethodieken, het is een salesblog waarbij alle basisvaardigheden nog eens onder de loep worden genomen. Hiernaast treft u ook persberichten aan die Bronkhorst Sales Solutions regelmatig plaatst over verkopen en de verkoopbranche.