10. Vraag om hulp (en zet je trots opzij)

Vraag wanneer nodig om hulp als je werkt aan het oplossen van problemen van klanten, het uitbreiden van de mogelijkheden voor klanten, het verdiepen van de ervaring van klanten. Schakel alle mensen in die wat voor je kunnen betekenen. Ook al zijn het je doodsvijanden. Voorbeeld: Je had ooit een nare ervaring met Jan de Vries, een serviceverlener. En vier jaar later ben je daar nog steeds boos om. Maar je hebt nu een Klant en Jan de Vries is de perfecte ‘consultant’ die je verkoopverhaal bij de klant wat geloofwaardigheid kan meegeven. Dus: ZAND EROVER. BEL JAN. BETREK HEM BIJ JE WERK. SMEEK OM ZIJN MEDEWERKING. Als je een geïnspireerde verkoper wilt zijn, zul je af en toe de allerbeste middelen moeten inschakelen om tot het beste resultaat te komen voor een Klant. En het is jouw taak om die middelen binnen te halen. Ook als dat mensen zijn met wie je niet overweg kunt.