Plan de telefooncampagne

Op wie richt ik mij?

• Bedrijven in hetzelfde werkveld
• Een specifiek geografisch gebied
• Een deel of delen van mijn (CRM) database
• Een deel of delen middels andere middelen (koude acquisitie)

Print of maak een lijst

• Het voorkomt de vraag ‘Wie bel ik nu?’
• Makkelijker om de voortgang te meten
• Volgens onderzoek maken verkopers drie keer zoveel telefoontjes als ze een lijst gebruiken

Bestudeer bedrijven

Richt zo hoog mogelijk als je belt; het is makkelijker om van een hoog niveau omlaag te worden verwezen dan andersom!
Probeer de directiesecretaresse te bellen. De directiesecretaresse is vaak een bron van kennis en kan je de juiste richting wijzen.
Sleutelvraag: ‘Ik vroeg me af of u mij kunt helpen?’ leidt altijd tot ‘Als ik kan, graag!’
Achterhaal omzet / grootte/ aantal werknemers