Telefoongesprekken Plannen

Plannen om te presteren

Stel streefdoelen

• Aantal / omvang van verkopen
• Aantal offertes
• Aantal contacten met besluitvormers
• Aantal afspraken

Ken je persoonlijke gemiddelden

• Telefoongesprekken: contacten met besluitvormers
• Contacten met besluitvormers: offertes
• Offertes: orders
• Gemiddelde omvang orders

Plan tijdsblokken voor het opbellen

• Breek doelstellingen op in kleinere brokken
• Leg pauzes tevoren vast
• Stel mini streefdoelen
• Lang genoeg voor productieve telefoontjes
• Kort genoeg om het eind te kunnen zien
• Kleine stappen leiden tot grotere