Doe de sales de deur uit!

Slim verkopen hoeft u niet zelf te doen
Verkopen zit niet iedereen in het bloed. Toch is het niet altijd nodig om verkopers in dienst te nemen. Uitbesteden is vaak verstandiger. Zeven reden om de verkoop uit te besteden.

1. Pieken en dalen
Voor bedrijven die veel seizoensproducten verkopen, kan outsourcing van verkoop een goede optie zijn. In de dalen blijven verkoopkosten laag en in de pieken is er ruimte om mensen in te huren.

2. Koude acquisitie
Koude acquisitie vergt speciale telefoonvaardigheden en is zeer tijdrovend. De kunst is om de juiste beslisser aan de lijn te krijgen en die over te halen naar uw verkooppraat te luisteren. Externe bureaus kunnen die eerste lastige hobbel nemen. Uw eigen verkooporganisatie kan vervolgens zelf de leads opvolgen.

3. Actie!
Veel bedrijven schakelen verkoopbureaus in om acties of promotie-introducties kracht bij te zetten. Het gaat hierbij vooral om zo veel mogelijk mensen kennis te laten maken met het product. De tijdwinst voor u maakt uitbesteden interessant.

4. Drempelvrees
Niet iedereen vindt verkopen leuk. Zomaar ergens aankloppen om iets te verkopen, moet u wel durven. Een externe verkoper biedt uitkomst. Die kan voor u deuren bij potentiële afnemers opentrappen. U kunt zich ondertussen bezighouden met waar u goed in bent, in het bedenken van nieuwe producten of het leiden van de dagelijkse productie bijvoorbeeld. U kunt later in het verkooptraject aanschuiven voor technische details of het rondmaken van de deal.

5. Inzicht in de kosten
Hoeveel kost een verkoper en wat levert hij jaarlijks op? Niet elke ondernemer heeft deze cijfers paraat. Het uitbesteden van de verkoop geeft een scherp inzicht in de geleverde inspanningen en het uiteindelijke resultaat. Zo ziet u direct of het verkoopbureau zijn geld heeft terugverdiend.

6. Verfrissende aanpak
Eigen verkopers weten veel van het product of de dienst die ze verkopen. Misschien zelfs wel te veel. Het risico bestaat dat ze de klant vermoeien met technische details en niet ter zake doende feiten. Externe verkopers kunnen met een frisse aanpak verrassende effecten bereiken. Een enthousiaste verkoper die oplossingen aandraagt voor het probleem van de klanten heeft de grootste scoringskans.

7. Resultaatverplichting
Eigen verkopers kosten per definitie geld. Ze ontvangen salaris en rijden vaak in een auto van de zaak. Deze kosten bent u al kwijt voordat de verkoper ook maar een product heeft verkocht. Met een verkoopbureau kunt u resultaatverplichtingen af te spreken.

(bron: Zibb.nl)